О становлении «ЭкзоАтлета», создателе российских экзоскелетов, в интервью Business FM рассказала директор по развитию компании Екатерина Березий
Российские экзоскелеты «ЭкзоАтлет» используют для реабилитации пациентов уже в 50 клиниках в России и за рубежом. Разработка, стартовавшая с проекта для спасателей МЧС, сейчас помогает людям, которые не могут ходить, снова встать на ноги. Как российскому стартапу удалось выйти на рынок, емкость которого в мире к 2025 году оценивается в 68 млрд долларов? И что главное для лидера инновационной компании? На эти и другие вопросы в интервью главному редактору Business FM Илье Копелевичу в преддверии форума «Открытые инновации», который состоится 21-23 октября, ответила директор по развитию «ЭкзоАтлета» Екатерина Березий.
Екатерина Березий: Конечно. То есть можно с вертолета в экзоскелете спрыгнуть, и это будет и демпфер, и защита, и тяжесть снимет с позвоночника. В общем, экзоскелет — какая-то фантастическая штука. На текущий момент есть два принципиально разных направления разработок. Первое — для реабилитации: это внешняя конструкция, которая надевается на человека и позволяет парализованному человеку вновь ходить на своих ногах, то есть фактически ходит его ногами за человека. А второе направление — это системные экзоскелеты, которые здоровому человеку помогают действительно немного разгрузить позвоночник. Немножко — это, условно, до 40%, но с точки зрения разгрузки это много. Применение у них самое разное, в том числе, например, операторы, которые таскают тяжелые камеры, могут работать дольше.
«15% населения нуждается в разной реабилитации»
Екатерина Березий: 15% населения — это люди, которые нуждаются в разной реабилитации. Понятно, что не все из них с локомоторными нарушениями, не все люди, которые пользуются инвалидными колясками. Я думаю, что приблизительно треть из этого миллиарда — это инвалиды-колясочники. Но их количество постоянно растет: ДТП, инсульты, рассеянный склероз, ДЦП — людей, страдающих от этих болезней, к сожалению, с каждым днем все больше и больше. Поэтому, безусловно, тема реабилитации очень важна. Реализована во всем мире очень здорово нейрохирургия, существует возможность спасти человека в критический момент. А дальше его отправляют домой и оставляют. Безусловно, нужно придумать технологию, которая бы дала надежду этим людям, позволила бы вновь вернуться к своей предыдущей жизни — здоровой, нормальной, полноценной.
«Нашими экзоскелетами в России сейчас оснащено около 50 клиник»
Екатерина Березий: Это был очень важный выбор. Разработка была сделана для МЧС с целью позволить здоровому человеку поднимать 200 килограммов. Эта разработка базировалась на совершенно других технологиях, нежели текущая наша версия экзоскелета для реабилитации. Конечно, мы в 2013 году, как нам кажется, трезво посмотрели на рынок и пришли к пониманию, что реабилитация — это более острая проблема, более рыночная. Это открытый рынок, это не рынок одного клиента, и это продукт, с которым мы можем выйти за пределы России. Задача, как помочь парализованному человеку вновь начать ходить, с точки зрения робототехники более понятная: нужно научиться ходить в сагиттальной плоскости, и вопрос — как обеспечить естественный паттерн ходьбы, чтобы это было похоже на естественную ходьбу, чтобы восстановление происходило наиболее естественным образом.
Екатерина Березий: Мы в самом начале разработки планировали экзоскелет для домашнего использования, но на текущий момент у нас до сих пор такой версии нет. Это объяснимо очень простым фактом: самостоятельно ходить в экзоскелете с точки зрения безопасности не здорово, потому что человек поддерживает равновесие сам и его нужно страховать. Может случиться все что угодно, можно споткнуться, можно упасть. Поэтому с точки зрения безопасности важно, чтобы был сопровождающий. Мы, проанализировав рынок, пришли к пониманию, что логичнее делать амбулаторные центры, мы их называем «экзоджим», на территории которых люди могли бы тренироваться как в фитнес-клубе. Там нет людей в белых халатах, там не пахнет клиникой, это классное помещение, где в тебя все верят, надевают на тебя скелет, ты ходишь, тренируешься и через какое-то время восстанавливаешься.
«Первый инвестор нас спас из нашей первой «долины смерти»
Екатерина Березий: Есть аккумуляторы, которые питают четыре мотора. Это два коленных сустава, два тазобедренных сустава. Именно благодаря этим моторам приводятся в движение ноги парализованного человека. Нам удалось сделать инженерное решение, которое позволяет производить экзоскелеты достаточно недорого, у нас остается хорошая маржа, мы даже можем ей делиться с дистрибьютором — не только в России, но и в других странах. Это очень важно с точки зрения развития.
«Цикл создания одного прототипа — семь месяцев»
Екатерина Березий: Да, первый инвестор нас спас из нашей первой «долины смерти» и позволил нам фактически сделать изделие, прошедшее сертификацию, которое мы сейчас продаем. Второй инвестор — иностранный. Это были корейцы, которые дали деньги нашей холдинговой структуре в Европе. Эти деньги были именно на развитие европейского и азиатского рынка.
Параллельно мы ведем бесконечные разработки нашей R&D (Research and Development, научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы. — Business FM), создаем новые версии экзоскелетов, расширяем линейку: сейчас делаем экзоскелеты для детей, для пожилых людей, делаем новые версии для инсульта и рассеянного склероза с новым функционалом. Это очень капиталоемкая история, она требует большого количества людей с точки зрения не только создания новых технологий, но и также имплементации этого именно в продукции, потому что, разрабатывая научную компоненту, достаточно сложно сразу угадать тот minimum value (минимальная стоимость. — Business FM), нужный для продукта, который принесет максимальную эффективность с точки зрения восстановления.
Кроме этого, есть большая медицинская компонента — это создание новых методик. Для того чтобы все наши экзоскелеты могли дойти до широкого рынка, очень важно создание новых стандартов и тарифов, не только в России, но и во всем мире: экзоскелеты дают новую степень свободы не только людям, но и врачам и также требуют дополнительных издержек для клиники. То есть, выкупая экзоскелет, нужно его сопровождать как минимум двумя инструкторами ЛФК, которые будут работать с этими пациентами. Это косты для клиники, это значит, что эта технология очень эффективная, но она чуть дороже, чем просто постоять возле шведской стенки или пройти кинезитерапию. Поэтому должен быть другой, чуть повышенный тариф, соответственно, и ожидания от эффективности должны быть другими. Это тоже важное направление, над которым нужно работать. Поэтому, с одной стороны, инвестиционные деньги на девелопмент рынков, но с другой стороны, нужны деньги на R&D, потому что технология дорогая. Например, цикл создания одного прототипа — семь месяцев.
Екатерина Березий: Нет, это не десятилетия, мы, к счастью, не фарма, и нам не нужно десять лет делать одну таблетку. У нас уходит полтора года на сертификацию каждой новой версии. Каждый новый скелет требует отдельного сертификата. Но, с другой стороны, и барьеры выхода конкурентов в нашей нише достаточно мощные: это и патентная защита, и сложная технологическая история, и главное, что этот бизнес сопровождать достаточно дорого, то есть сервисное сопровождение и организация всей инфраструктуры требует достаточно много затрат — и менеджерских, и персонала.
«Наша задача — научиться восстанавливать человека. Мы совершенно не мечтаем делать киборгов»
Екатерина Березий: Конечно. Наша задача — научиться восстанавливать человека, чтобы человек сам ходил своим ногами. Мы совершенно не мечтаем делать киборгов. Я понимаю, что это не вдохновляющая новость, но мы не хотим делать из людей киборгов. Мы считаем, что человек — это совершенная структура, которая может восстанавливаться самостоятельно, нужно просто научиться ей в этом помогать. Поэтому мы будем комбинировать разные медицинские методики с ходьбой. Мы понимаем, что ходьба — это фантастический бустер по внутренней регенерации, и, как следствие, мы знаем, что возможно восстановление. Много ребят уже начали ходить сами благодаря тому, что прошли несколько курсов в скелете в сочетании с другими. Ноги начали слушаться. Когда у них спрашиваешь, что ты предпочитаешь — быть киборгом или чувствовать себя, они говорят: «Я хочу быть собой». И это, наверное, главное, что мы хотим дать человечеству.
«Люди, которые работают у нас, понимают ценность нашего продукта»
Свежие комментарии